منظور از ارزش واقعی ملک، همان قیمتی است که بازار برای آن تعیین کرده است. این قیمت معمولا بر اساس شرایط فعلی بازار، وضعیت ساختمان، موقعیت جغرافیایی ملک، وضعیت حقوقی و دیگر عوامل مشخص میشود. میتوان یکی از علتهای اصلی فروش نرفتن ملک را قیمت بالای آن دانست.
متاسفانه در برخی موارد، صاحبان املاک ارزش ملک خود را خیلی بیشتر از ارزش واقعی بیان میکنند که این موضوع باعث عدم جذب خریداران میشود. اگر در دورهای از زمان، بازار خرید و فروش خانه بسیار داغ است، دلیل نمیشود تا قیمت ملک خود را بالاتر از مقدار واقعی تخمین بزنید. توجه به این مورد بسیار مهم است. در غیر این صورت ملک به سختی فروش خواهد رفت.